网络效应与引爆点在美容行业的应用
当我们在课堂上谈论网络效应及其应用时，我们通常会看技术行业的例子，包括软件、通信技术或社交媒体。通常，我们会考虑诸如音乐下载次数或视频观看次数之类的问题。我们还关注微软和苹果等知名公司的崛起。然而，网络效应和引爆点的概念在美容行业的营销策略中也被广泛使用，特别是对于那些新成立的品牌或新发布的产品。为了聚集一批初始用户，通过引爆点，让产品有向上的增长压力，这些美妆公司通常采用两种策略。我们将在本博客中深入了解两个品牌 - Curology 和 Kimtrue。
Curology 是一家化妆品公司，根据个人皮肤为人们提供个性化处方。整个概念一开始对很多人来说听起来很新颖，由于这种新颖性，人们可能会犹豫是否要为产品付费。为了解决这个问题并聚集一群初始消费者来度过临界点，该公司向所有用户提供为期一个月的免费试用，只要他们能够支付运费。初始价格越低，临界点 (z') 就越小。因此，这样一来，Curology 的临界点很低，很容易渡过难关。此外，除非该产品被广泛使用，否则它对任何潜在购买者都没有什么价值。在很短的时间之后，公司可以获得一大批初始用户，并将公司自身推过临界点，一路成长到z''。在最初的免费试用后，很多人会继续订阅，公司随后会提高产品价格。除了这次免费试用之外，Curology 还在 Instagram 等社交媒体上发起了一场广告活动。我周围的很多人经常看到视频，这些视频展示了 Curology 产品的各种真实用户，甚至是社交媒体影响者。他们分享他们对产品的体验，当观众知道很多人都在使用这个产品时，他们也倾向于使用它。
Kimtrue 是另一个使用打折或免费产品作为激励措施发起营销活动的美容公司示例。在文章中，总部位于洛杉矶的高级美容品牌 Kimtrue 的营销代表 Marquet 表示，当一线工人购买一包产品时，他们将向他们赠送多达 1,000 瓶洗手液，并发布了他们如何使用的照片。在其社交媒体帐户上的不同场景中使用该产品。一旦他们这样做了，Kimtrue 就会退款，并为这些消费者提供促销代码，以极低的价格购买 3 件装、6 件装、12 件装。这将有助于 kimtrue 增加他们在公众中的曝光率，以便更多人倾向于购买这些产品。此外，这也创造了一个良性循环，因为更多的人购买导致更多的人发布，最终将导致更多的人再次购买。这是与我们的网络效应和临界点主题相关的降价和营销活动的结合。
来源：
- https://thriveglobal.com/stories/building-a-socially-conscious-beauty-brand/
- https://blogs.constantcontact.com/marketing-in-the-beauty-industry/