Anwendung des Netzwerkeffekts und Kipppunkt in der Schönheitsindustrie
Wenn wir im Unterricht über den Netzwerkeffekt und seine Anwendungen sprechen, betrachten wir normalerweise Beispiele aus der Technologiebranche, darunter Software, Kommunikationstechnologie oder soziale Medien. Typischerweise berücksichtigen wir Dinge wie die Anzahl der Downloads von Musik oder die Anzahl der Aufrufe von Videos. Wir betrachten auch den Aufstieg bekannter Unternehmen wie Microsoft und Apple. Das Konzept des Netzwerkeffekts und des Kipppunkts wird jedoch auch häufig in der Marketingstrategie der Schönheitsindustrie verwendet, insbesondere für neu gegründete Marken oder neu auf den Markt gebrachte Produkte. Um eine Gruppe von Erstanwendern zusammenzubringen, um den Wendepunkt zu überwinden, damit das Produkt einen Aufwärtsdruck zum Wachstum erhält, wenden diese Schönheitsunternehmen normalerweise zwei Arten von Strategien an. Wir werden uns in diesem Blog zwei Marken genauer ansehen – Curology und Kimtrue.
Curology ist ein Kosmetikunternehmen, das personalisierte Rezepte für Menschen entsprechend ihrer individuellen Haut anbietet. Dieses ganze Konzept klingt für viele Leute am Anfang neu, und aufgrund dieser Neuheit könnten die Leute zögern, für die Produkte zu bezahlen. Um das Problem anzugehen und eine Gruppe von Erstverbrauchern zu sammeln, um den Wendepunkt zu überwinden, bietet das Unternehmen allen Benutzern eine einmonatige kostenlose Testversion an, solange sie die Versandkosten bezahlen können. Je niedriger Sie den Anfangspreis machen, desto kleiner ist der Wendepunkt (z’). Daher ist der Wendepunkt für die Curology auf diese Weise sehr niedrig, was es sehr einfach macht, darüber hinwegzukommen. Außerdem hat das Produkt, wenn es nicht weit verbreitet ist, wenig Wert für potenzielle Käufer. Nach kurzer Zeit kann das Unternehmen eine große Gruppe von Erstnutzern gewinnen und das Unternehmen selbst über den Wendepunkt hinausschieben und bis ganz nach z’’ wachsen. Nach der anfänglichen kostenlosen Testversion würden viele Leute weiterhin abonnieren, und das Unternehmen wird dann den Preis für das Produkt erhöhen. Neben diesem kostenlosen Probeversuch startet Curology auch eine Werbekampagne in sozialen Medien wie Instagram. Viele Leute um mich herum sehen ständig Videos, die eine vielfältige Gruppe echter Benutzer von Curology-Produkten oder sogar Social-Media-Influencer zeigen. Sie teilen ihre Erfahrungen mit den Produkten und wenn die Zuschauer wissen, dass viele Leute dieses Produkt verwenden, neigen sie dazu, es auch zu verwenden.
Kimtrue ist ein weiteres Beispiel für ein Schönheitsunternehmen, das eine Marketingkampagne mit vergünstigten oder kostenlosen Produkten als Anreiz initiiert. In dem Artikel erklärt Marquet, der Marketingvertreter der in LA ansässigen Premium-Beauty-Marke Kimtrue, dass sie bis zu 1.000 Flaschen Händedesinfektionsmittel an Frontline-Mitarbeiter verschenken, wenn sie eine Packung des Produkts kaufen und ein Bild davon posten, wie sie es tun das Produkt in verschiedenen Szenarien auf ihrem Social-Media-Konto verwenden. Sobald sie dies getan haben, wird Kimtrue eine Rückerstattung ausstellen und diesen Verbrauchern auch Promo-Codes zur Verfügung stellen, um ein 3er-, 6er- und 12er-Paket zu extrem niedrigen Preisen zu kaufen. Dies wird Kimtrue helfen, seine Präsenz in der breiten Öffentlichkeit zu erhöhen, sodass mehr Menschen dazu neigen, die Produkte zu kaufen. Außerdem schafft dies einen positiven Kreislauf, da mehr Leute kaufen, mehr Leute posten und schließlich wieder mehr Leute kaufen. Dies ist eine Kombination aus Preissenkung und Marketingkampagne, die sich auf unsere Themen Netzwerkeffekte und Tipping Point bezieht.
Quelle:
- https://thriveglobal.com/stories/building-a-socially-conscious-beauty-brand/
- https://blogs.constantcontact.com/marketing-in-the-beauty-industry/